高い査定価格を信じて大丈夫?｜北海道不動産買い取りサービスの不動産売却ブログ

 

 

 

最初に売主様から言われること中には、「一番高く査定してくれたところに頼みたいけど…」という質問を受けることがあります。

 

一円でも高く売りたいという売主様のお気持ちは分かります。

 

でも、これちょっと待って下さい!

 

市場で売るなら、売主様が陥りやすい査定のカラクリをわかってないと、売却に失敗する危険があります。

 

例えば、A社1,200万円、B社1,400万円、C社で1,000万円で査定をした場合、あなたなら何処に依頼しますか?

十人中九人が、B社と答えるでしょう。

でも、ここに大きなワナがあるんです!

 

業者が不動産を買取するなら、高く査定した会社を選ぶのは当然です。

でも、市場で売るとなると、不動産会社が買取るわけではありません。

 

査定価格は、不動産会社が、市場で買主を見つけられる最大の価格になります。

買主様は、売主様とは逆で、一円でも安く買いたいという気持ちを持っています。

 

ですので、物件は良くても、買いたい価格とかけ離れていたら購入を控えますよね。

 

じゃ、どうして売れないのに高い価格を提示するのか?

それは、他社との競合があるからです。

 

高く査定したら、売主様の気をひくことができますよね。

そして、競合を振り払い、最初に依頼を獲得することができます。

一般の人は知りませんが、売主様の心理を利用して、平気で売れなくても高い価格提示するわけです。

 

ここでは、市場価格は1,200万円で、適正に査定したのは、A社です。

C社は、地域に精通していない業者で、最初から安くないと、売る自信のない会社です。

 

B社では、そのままの価格では売れないので、その後どうするかというと、常に売主様に値段交渉を行います。

 

そのことを、業界の隠語で、「値こなし」「値こわし」「値殺し」と言っています…怖いですね。。。

 

要するに、依頼を最初に取りさえすれば、後から価格操作することは、簡単です。

だから、ウソでも高い価格を提示して、最初に依頼を獲ることだけが目的になっています。

 

そんなカラクリは、普通の売主様は分かりませんよね。

一番高い金額を提示されて、任せたくなる気持ちはわかりますが、まずは冷静になって下さい。

薄い資料や何もなく口頭で査定を告げるような担当者では、その価格で売れる根拠が明確ではない場合があります。

 

価格の具体的な根拠を提示できない会社の意見を鵜呑みにすると、不動産相場とかけ離れた売り残り物件になってしまいます。

査定を提示されたら、価格とその価格で売れる根拠を提示してもらうようにして下さい。