広く買い手を見つけてくれますか?｜北海道不動産買い取りサービスの不動産売却ブログ

何か高価なものを買う時は、いろいろと質問したりしますが、売る場合はどうでしょうか?

購入と同じくらい売却時も質問することが大切です。

不動産業界の悪しき慣習の中に、「囲い込み」というものがあるのをご存知ですか?

囲い込みとは、自社で売りと買いを両方することで、手数料が2倍になるため、買いを他業者へ紹介しないことです。

専任媒介契約や専属専任媒介で受けている場合は、宅地建物取引業法に違反した行為です。

不動産流通が活性化しないため、売主さまと買主さまが不利益を被ります。

それでも「他業者不可」と、理由もなく物件の紹介を拒む業者が少なからずおります。

そういう紹介を拒否する不動産会社かどうかを見極めるために、以下の質問をしてみて下さい。

「両手取引にこだわらず売ってもらえますか?」

「あなたの会社は分かれでも取引しますか?」

「両手取引」とは、売りと買いの両方を行うことです。

「分かれ」とは、売りか買いのどちらか一方を行うことをいいます。

もちろん、「大丈夫です。」という回答でなければいけませんが、本心であるかどうかは定かではありません。

でも、こういうふうに聞くことで、営業担当者にプレッシャーを与えておくことはできます。

依頼する不動産会社には、範囲を狭めることなく、広く買い手をみつけてもらうようにすれば、成約できるチャンスは高まります。

緊張感をもって販売活動を行なってもらうためにも、物件情報のデータベース(レインズ)にも登録してもらい、確認がとれるようにしてもらいましょう。