不動産売却価格について考える｜北海道不動産買い取りサービスの不動産売却ブログ

 

 

販売価格設定するのに、かなり迷われる売主様もいらっしゃいます。

 

不動産会社に査定してもらい、例えば1,500万円 ~ 1,800万円くらいと、幅がある金額を提示されます。

不動産会社では、あまり理由も説明せず口頭だけで、大凡の価格だけしか教えてくれないところあるんです。

 

それではどう判断したらいいか分からなくなってしまいますよね。

査定価格が低いものと高いものとでは、どのように考えたらよいでしょうか?

 

これから売却することを検討される方にオススメしたいのは、三段階で価格設定し、その根拠を確認することです。

 

その3つの価格とは、

 

1.売れたらいいなと思う価格

2.おそらく売れるであろう価格

3. これ以上は値下げできない価格

 

となります。

 

2については、不動産会社が査定する時には、根拠を示さなければなりません。

あまりに低い査定価格で根拠がない場合は、売却に自信がない会社です。

 

根拠を示さず高値で査定をつけて、売主の気を引く業者も要注意です。

あまりに高い価格では、当然買い手がつかないので、後から値下げを前提としています。

 

売り手の希望価格が2よりも大きい場合は、反響数がポイントになります。

反響数がない一定期間にない場合は値下げのタイミングなどを決めておくことが大切です。

 

1については、売主さまからのリクエストが多いのですが、査定金額以上では売れないと断言する不動産会社もいます。

 

査定価格に自信を持っている業者であっても、売り手希望をあまり受け付けないようなら、他の不動産会社に聞いてみるのが良いでしょう。

 

そして、3つの価格を事前に打ち合わせておくことで、安心して任せることができますので、価格設定はとても大切な作業になります。

 

例として、1の売れたらいいなと思う価格で、ある一定期間チャレンジした後に、反響があまりないようなら、価格を2に速やかに下げていきます。

 

1の売り手の希望価格ですが、市場での相場からあまりにかけ離れて高くしてしまうと、反響がなくなってしまう恐れがあります。

反響がないと、広告掲載している期間が長くなり、売れ残り感がついてしまい、相場よりも安くなってしまう恐れがあります。

 

あまり無茶な高値での価格設定をすると、売り時を逃してしまうことになりますので、注意が必要です。

売りたい価格がある場合は、訪問査定の際にでも不動産会社の営業担当者に、率直に聞いてみるのが良いでしょう。