価格交渉の対応策｜北海道不動産買い取りサービスの不動産売却ブログ

 

今回は、価格交渉についてのお話です。 

 

内覧した方が気に入って購入したいと言ってきた時、口頭で話をするのではなくて、「購入申込書書」というものを書いてもらいます。

 

購入申込書には、売主に対して希望金額、引き渡し条件などが記載されています。

 

買い手を紹介してくれる不動産業者や買い手さま本人からも、購入申込書を入れる前から、

「この物件、◯◯◯◯万円になりませんか?だったら購入を考えるんですけど、、、」

と言ってくる場合があります。

 

私は、その時に正直に答える必要ないと考えています。

なぜなら、購入意思があるかどうかは不透明で、口頭だけでは、実際にお金を用意できるのかどうかもわかりません。

 

価格交渉というのは、買う側の資金があって初めて話し合いになるわけです。

資金が用意されていないのに、いくらにするとかいうことを交渉すること自体、ナンセンスですよね。

 

通常は、購入申込書をもらった後から、正式な価格交渉のスタートします。

購入申込書は、特に定められている書式があるわけではありません。

 

基本的には、購入希望者の名前、住所、捺印のほか、希望価格、手附金額、住宅ローンの有無、契約および決済希望日、購入条件などを記入します。

購入申込書は、正式な契約ではないため、これだけでは売買は成立しません。

 

購入希望者の意思表示となりますので、購入条件を検討した上で、売主の希望と条件を照らし合わせていくことになります。

購入申込書の価格については、慎重に考えて早めに返答してあげる必要があります。

 

あまり長い間、回答しないと、買い手も痺れを切らして、心変わりしたり、他の物件を検討したりしますので、注意して下さい。

 

また、買い手が住宅ローンを使用する場合は、予め事前審査が通っているかどうかを確認しておく必要があります。

価格交渉が成立しても、住宅ローン事前審査が通らなければ、今までの交渉は全て水の泡になってしまいます。

 

また、相場よりも大幅に安い価格交渉をしてくる買い手については、あまり真剣に取り組む必要はありません。

そういう購入者には、冷やかし半分でこられても、お互い時間を無駄にしてしまうことが多いので、売り急いでないのなら、きっぱりと断ってしまうのが得策です。

 

まずは、購入申込書で値段交渉がある場合は、価格が適切かどうか、担当者にアドバイスをもらうようにして下さい。

 

また、購入資金が用意されているか、条件が適切かどうかも、慎重に判断して、早めに決定するようにしましょう。